
Startup Reaktor – Up to 300,000 Euros for Startup Internationalization
Early-stage technology startups from Southeastern Europe can expand into ten countries and secure between 50,000 and 300,000 euros in the fifth edition of the go-to-market
Cargo Buddy
Tech Startups to watch in the Romanian Ecosystem*Înființat în 2020, Cargo Buddy este prima aplicația de transport marfă care inovează această industrie prin digitalizare, aducând într-un singur loc toţi transportatorii de mărfuri la nivel naţional și internaţional împreună cu expeditorii, astfel încât întreg procesul de transport se realizează prin intermediul aplicației, printr-un singur click.
Cargo Buddy este singura aplicație de transport marfă destinată tuturor celor care vor să transporte marfă simplu, sigur, ușor și rapid, atât persoanelor juridice, cât și persoanelor fizice.
Scopul Cargo Buddy este de a oferi transport eficient indiferent de dimensiunea mărfurilor, de ora sau locul unde trebuie să fie transportate, cât și de a eficientiza comunicarea dintre transportator și client.
În interviul de mai jos, Mihai Năstase, fondatorul Cargo Buddy, a răspuns întrebărilor ROTSA.
Mihai Nastase: Fondator Cargo Buddy
Mihai Năstase: Sunt singurul fondator al aplicației Cargo Buddy, de-a lungul timpului am experimentat toate dificultăţile pe care le întâmpină un transportator, cât și un client care dorește să trimită sau să primească o marfă. Prima interacţiune cu această industrie am avut-o în 2010, când timp de 3 ani am fost client de transport, fiind Director de Logistică în cadrul unei companii, când trebuia să trimit și să primesc diverse colete fie din Europa, fie din China. Atunci am văzut cu câte situaţii de incertitudine se confruntă clientul și cât de dificilă este comunicarea cu transportatorul, neexistând un instrument care să faciliteze această legătură – nu știam când s-a livrat marfa, în cât timp ajunge și găseam foarte greu o soluţie de transport pentru nevoia mea.
Ulterior am dezvoltat propria companie de transport marfă, având o flotă proprie de 15 camioane, fapt care m-a ajutat să înțeleg provocările cu care se confruntă transportatorii. Cea mai mare dificultate cu care m-am întâlnit atunci a fost plata la termen, fapt care presupunea să am un capital de lucru foarte mare pentru a susţine toate costurile pe care le aveam. Până anul trecut am avut și o casă de expediţii, unde am observat încă o dată nevoia transportatorilor de a se realiza plata către ei la destinație, când clientul a confirmat primirea mărfurilor.Toate aceste experienţe anterioare m-au adus în punctul în care am dezvoltat aplicaţia Cargo Buddy, prima aplicație de transport de marfă care aduce toți transportatorii la nivel național și internațional împreună cu expeditorii.
Prin aplicația Cargo Buddy întreg procesul de transport se realizează online, doar printr-un click
Mihai Năstase: Eu sunt singurul fondator al aplicației Cargo Buddy, însă în 6 luni de la momentul lansării aplicației am creat o echipă în jurul meu de 8 oameni pentru a duce misiunea mai departe, pentru a inova industria transporturilor de marfă. Primul lucru pe care îl caut la oameni este entuziasmul și dorința de a evolua, dar și mai mult să creadă în aplicație și în viziunea pe care o transmit. Chiar dacă nu au experiență în această industrie se pot învăța aspectele tehnice, eu lucrez împreună cu ei în fiecare zi pentru a le transmite din know-how-ul meu acumulat în cei 14 ani de experiență, dar entuziasmul și energia nu se pot învăța.
Mihai Năstase: Cargo Buddy a pornit din întreaga experiență pe care am acumulat-o în industria transporturilor de marfă, fiind în fiecare etapă de-a lungul timpului – am fost director de logistică (client de transport) unde am văzut ce situații și experiențe întâmpină clienții, ulterior mi-am dezvoltat propria firmă de transport de marfă, unde am experimentat toate provocările transportatorilor. În ultimii ani am avut și o casă de expediții care s-a transformat într-un nou business – în aplicația Cargo Buddy prin care am găsit soluții la toate provocările tuturor (atât transportatorilor, cât și expeditorilor, fie că sunt persoane fizice sau juridice).
Cargo Buddy este o aplicație care poate fi folosită de oricine, în mod gratuit, atunci când are nevoie să transporte marfă. Mi-am dorit să las aplicația gratuită pentru a fi folosită de cât mai multe persoane și împreună să transformăm industria transporturilor într-o industrie în care se poate inova.
Mihai Năstase: În 6 luni aplicația este folosită de peste 3.000 de persoane, iar feedback-ul oamenilor și mulțumirile lor pentru ceea ce am creat sunt cele mai mari realizări. Suntem atenți la nevoile oamenilor și îmbunătățim continuu fluxul tocmai pentru a fi aplicația pe care oricine o are în telefon. Vrem să fim prima aplicație de transport marfă din Europa, prezentă în mintea oamenilor.
Mihai Năstase: Cargo Buddy este al treilea business pentru mine și am vrut mereu să fac lucrurile altfel, într-un mod mai bun. Prin Cargo Buddy vreau să aduc un impact mare asupra modului în care se realizează transporturile în lume.
Mihai Năstase: Pentru că am fost și client de transport și transportator, am experiența ambelor direcții, am identificat toate vulnerabilitățile și prin aplicația Cargo Buddy am adus rezolvările acelor puncte vulnerabile.
Mihai Năstase: Cargo Buddy este singura aplicație de transport marfă din România (nu este o bursă de transport), și serviciile pe care le oferim utilizatorilor creează această diferență. Este singura aplicație din Europa care realizează plata transportatorilor la destinație direct din aplicație, când clientul a confirmat primirea mărfurilor. Expeditorii pot urmări în aplicație unde se afla marfa lor pe traseu, pot comunica direct cu șoferul prin intermediul aplicație, primesc notificări în timp real și au garanția că marfa lor ajunge la destinație în timp util și în siguranță, pentru că toți transportatorii din aplicație sunt verificați de echipa Cargo Buddy.
Mihai Năstase: Pentru fiecare segment de utilizator există un wow. Pentru transportator: plata la destinație, direct din aplicație; toate documentele se pot gestiona online, în aplicație; aplicația poate fi programată să găsească marfă în timp de transportatorul este pe traseu; asigurarea mărfurilor transportate de către Cargo Buddy. Pentru companii: realizează întreg procesul de transport doar printr-un click, procesul de transport este complet digitalizat.
Pentru persoanele fizice: Cargo Buddy este prima aplicație destinată persoanelor fizice. Acestea pot transporta orice, oriunde și oricând, pot comunica direct cu șoferul, pot monitoriza ruta direct din aplicație, primesc notificări în timp real, pot alege oferta convenabilă pentru ei.
Mihai Năstase: Da. Aplicația funcționează în acest moment. Sunt peste 3.000 de utilizatori (transportatori și expeditori).
Mihai Năstase: Aplicația a fost creată în urma experienței mele. Fără experiența ca expeditor (atât persoană fizică, cât și Director de Logistică în cadrul unei companii) și transportator nu aș fi putut identifica aceste nevoi în piață și mai ales soluții la aceste provocări.
Mihai Năstase: Adaptăm continuu aplicația în funcție de nevoile utilizatorilor, suntem atenți la ceea ce își doresc și găsim soluții să implementăm sau să le oferim noi servicii. Chiar recent am îmbunătățit fluxul din aplicație pentru expeditori, oferindu-le posibilitatea să memoreze mărfurile transportate, astfel încât să nu mai posteze marfa în aplicație de fiecare dată, ci printr-un click să realizeze acest lucru.
Mihai Năstase: Într-un startup rezistă cei care nu se sperie de volumul de muncă, dar și cei care știu să vadă oportunități acolo unde nu sunt și cei care se bucură de călătoria pe care ți-o oferă un startup. Aș defini cultura muncii în cadrul unui startup ca fiind un mix între pasiune, creativitate și seriozitate.
Mihai Năstase: În primul an ne concentrăm mult pe dezvoltarea aplicației, pe îmbunătățirea continuă, dar și pe construirea unei echipe solide. Chiar dacă digitalizăm industria transporturilor de marfă, avem și o componentă umană importantă – fiecare utilizator care își creează cont este sunat de mine sau de cineva din echipă. Până la finalul anului ne dorim să ajungem la o cifră de afaceri de 1 milion de euro. Dorim să ne extindem foarte mult și în Europa, momentan ne consolidăm poziția pe România.
Mihai Năstase: Aici pot spune una din greșelile pe care le-am făcut eu și sigur mai sunt startup-uri care au realizat această greseală este că mi-am dorit să realizez profit mult prea repede. Am dorit să realizez profit în același timp când aplicația era în implementare. Acest aspect poate aduce neplăceri din partea clientului pentru că încă nu este obișnuit cu fluxul din aplicație și este nevoie să i se aloce timp, plus perioada în care utilizatorii descoperă toate beneficiile produsului.
Mihai Năstase: Un sfat pe care mi-l amintesc mereu l-am primit când am creat aplicația Cargo Buddy și acela de a fi pregătit pentru orice piedică, că indiferent de ce se va întâmpla este nevoie să găsesc o soluție.
Mihai Năstase: Chiar aplicația Cargo Buddy este creată dintr-un eșec. Când am avut compania de transporturi rutiere de marfă, plata transportatorilor se realiza la termen (un termen foarte mare) și nu aveam suficiente resurse. Această experiență m-a făcut să înțeleg dificultățile cu care se confruntă fiecare transportator și cât de importantă este plata la destinație pentru ca acea companie să funcționeze.
Mihai Năstase: Îmbunătățirea fluxului aplicației, noi funcționalități în aplicație.
*ROTSA (Romanian Tech Startups Association) a lansat seria de interviuri “Tech Startups to watch in the Romanian Ecosystem”, un proiect editorial în varianta digitală care își propune să facă cunoscute publicului larg poveștile de succes ale startup-urile de tehnologie de pe plan local. Scopul acestor interviuri este de a crește vizibilitatea în piață, a numărul de clienți și identificarea unor posibili investitori care să rezoneze cu profilul business-ului.
Proiectul va cuprinde o serie de articole lunare ce vor fi publicate pe site-ul ROTSA într-o sesiune dedicată și se adresează în special startup-urilor de tehnologie din Romania la început de drum, care au creat deja un prototip sau o primă versiune a produsului lor.
Early-stage technology startups from Southeastern Europe can expand into ten countries and secure between 50,000 and 300,000 euros in the fifth edition of the go-to-market
Kids Finance oferă o soluție completă de educație financiară pentru copii, concentrată pe dezvoltarea de obiceiuri financiare sănătoase, utilizarea unui card de debit smart pentru școlari, totul livrat într-un mod interactiv și folosind gamification, prin intermediul aplicațiilor mobile conectate ale părinților și copiilor.
Cruze este o aplicație de corporate carpooling care conectează angajații care fac naveta la și de la locul de muncă, cu mașina. Cu ajutorul aplicației, colegii care locuiesc în aceeași zonă sau care au rute similare se pot conecta și partaja o călătorie împreună la și de la locul de muncă.
Platforma ESC digitalizează întreaga activitate de management a unui club sportiv, atât pe orizontală cât și verticală. Este extrem de utilă atât pentru cluburile mici cu o singură secție sportivă și 2-3 echipe, cât și pentru cluburile multisport cu 3-4k sportivi.
Sportivii și părinții au în conturile lor toate informațiile necesare de la programul de antrenamente, calendarul competițional și de pregătire, prezențele la antrenamente și evaluări, situația financiară completă (curentă și istoric), plăti online, fișa sportivului până la situația echipamentelor și viza medicală. Ei pot interacționa din conturi pentru confirmări, generând informații pentru platformă în timp real.
Investory este prima soluție care combină lecțiile clasice de educație financiară cu tehnologia modernă și cu metoda de învățare prin joc. Până pe la 13 ani, copilul tău este un mic savant. Metoda de învățare prin joacă îl ajută să construiască un plan și să îl urmărească, să experimenteze și să învețe din greșeli și să gândească rațional și critic.
Aeroponix Robotics este prima companie care dezvoltă cel mai eficient sistem de producere și creștere a plantelor din România. Mai mult de atât, viitorul agriculturii se bazează pe un consum redus de apă și energie, favorizând consumul crescut de aer. Aeroponix Robotics se declară a fi schimbarea în România.
ROTSA este o organizație non-guvernamentală care se implică activ în comunitate prin inițierea de proiecte și programe pentru dezvoltarea, creșterea și susținerea ecosistemului național de start-up-uri de tehnologie.
Romanian Tech Startups Association
E-mail: contact@rotsa.ro
Adresă: Cluj-Napoca, România